相信絕大多數(shù)人都會承認(rèn)MMO曾是國內(nèi)游戲市場最為輝煌的品類之一，然而近年來該方向愈發(fā)“勢微”也是肉眼可見的，無論是參與廠商的投入度、新游數(shù)量亦或是爆款頻率以及影響力都處于低谷狀態(tài)。
當(dāng)然，此類現(xiàn)狀不僅出現(xiàn)在國內(nèi)，也出現(xiàn)在海外市場。
而在這種情況之下，網(wǎng)易依然是MMO手游頑強的“捍衛(wèi)者”與“執(zhí)行者”，2023年6月30日旗下的《逆水寒》國內(nèi)公測，憑借頂尖的游戲體驗，特立獨行的營銷及運營模式成為攪動MMO品類的一道“最強音”（23年國服iOS端流水20.4億元）。
《逆水寒》國服上線將近兩年半，累計iOS端流水已經(jīng)輕松來到45億元（2024年iOS年流水為18億元，2025年至今iOS流水為6.5億），這期間該作早已成為公認(rèn)的網(wǎng)易新一代長青游戲，今年7月至8月的暑期以及10月初的國慶檔其都是網(wǎng)易營收TOP5的產(chǎn)品，暢銷榜排名波動雖然大但符合經(jīng)典產(chǎn)品以運營節(jié)奏為規(guī)律的波動（今年最高為第4，最低為73），目前iOS端月流水穩(wěn)定在5500萬元左右（今年iOS端月下載在20萬至30萬之間浮動）。
《逆水寒》國服上線至今iOS端流水趨勢
2025年《逆水寒》位于中國大陸iOS游戲雙榜趨勢
雖然《逆水寒》在國內(nèi)市場“光彩奪目”，但因為其選擇的題材為古代武俠，以北宋江湖為世界觀背景，這勢必會在出海時造成不小的理解壁壘，因此大多數(shù)廠商的出海選擇都是覆蓋繁體中文市場。
《逆水寒》也確實在2024年11月底先登陸了中國港澳臺市場作為試水第一站，首月便斬獲8050萬元的成績亮眼，但此后數(shù)據(jù)快速下滑，2025年3月時月流水降至1550萬元左右，之后基本在1000萬至2000萬的區(qū)間（25年10月流水為1421萬元）波動，穩(wěn)定貢獻(xiàn)著可觀的流水。
《逆水寒》中國港澳臺地區(qū)月流水趨勢
截止目前，港澳臺服總流水預(yù)估在3億元左右，其中中國臺灣占比高達(dá)84.95%位居TOP1。
然而中國港澳臺并非《逆水寒》海外市場的“終局”，它還有更大的野心。
01
上線近130個國家及地區(qū)，開測兩日下載量77.2萬
日本及東南亞市場為核心流水貢獻(xiàn)市場
公開資料顯示，早在國服公測后的三個月（2023年9月），網(wǎng)易便注冊了“Sword of Justice”的商標(biāo)，彼時就有外媒報道《逆水寒》可能將走向全球市場，引發(fā)不少關(guān)注。今年5月底，游戲的YouTube官方頻道正式發(fā)布首個實機PV，播放量超146萬次，這幾乎明示了國際服即將到來的消息。
圖片來自“游戲葡萄”
于是在11月17日，該作正式上線全球129個國家及地區(qū)（英文名《SWORD OF JUSTICE》，發(fā)布5個包體，分別面向美洲、歐洲、東南亞中亞、日本與韓.國，未上線印度），回歸經(jīng)典的 “宿命相逢” 版本，這是游戲最初公測時的高口碑版本，包含舞陽城、無根門等經(jīng)典副本，還將重新推出國服已下架的絕版時裝，除了移動端，此次也登陸了全球大多地區(qū)的PC端（官服/Steam）。
據(jù)悉，在全球正式上線前夕，游戲的海外預(yù)約量已經(jīng)來到了1000萬（其中日本預(yù)約量達(dá)263萬），可見玩家的期待之情。
至于此次全球上線的市場數(shù)據(jù)，先說榜單方面，預(yù)下載第二天（11月5日），游戲沖至41個區(qū)域市場iOS游戲免費榜TOP50（印尼第6、加拿大與德國第18、西班牙與意大利第20、法國第22、美國第23、日本第3、韓國第10），之后雖然歐美市場免費榜排名集體下滑，但亞洲的重點市場還是在開測當(dāng)日穩(wěn)住了，登頂泰國、馬來西亞、文萊、日本等區(qū)域市場（韓國位于第45名）。
《逆水寒》日本市場iOS游戲雙榜趨勢
《逆水寒》韓國市場iOS游戲雙榜趨勢
在iOS游戲暢銷榜一側(cè)，開測當(dāng)日有沖榜跡象，但唯有東南亞市場的反應(yīng)相對迅速也更為穩(wěn)定，目前游戲位于泰國與柬埔寨iOS游戲免費榜第19、印尼第38、馬來西亞第51、新加坡第60、日本第99。
11月10日《逆水寒》東南亞各區(qū)域市場iOS游戲暢銷榜排名
下載量方面，游戲提前三天開啟預(yù)下載，第二天達(dá)到17.6萬的日下載峰值，此后數(shù)據(jù)略有下降但幅度不大，開測首日日下載約為16.6萬左右，次日降至14萬。
《逆水寒》國際服下載量趨勢
預(yù)下載至開測第二日，其累計下載量已經(jīng)來到77.2萬，其中泰國、美國、日本以22.25%、19.46%、15.42%的占比位列貢獻(xiàn)榜TOP3，就平臺占比而言，App Store略有優(yōu)勢為65.8%。
流水方面（由于Google Play端流水?dāng)?shù)據(jù)存在統(tǒng)計延遲，文章內(nèi)僅統(tǒng)計iOS端流水），開測首日iOS端流水預(yù)估在41萬元左右，次日增至56.5萬元，兩日總計流水為97.5萬，其中日本以58.26%的貢獻(xiàn)位列TOP1，美國與泰國以13.95%、10.14%的占比緊隨其后。
《逆水寒》國際服iOS端流水趨勢
02
投放整體克制，尤其是韓國市場
品宣關(guān)鍵著力方向為“本土化”
在與下載量及流水密切相關(guān)的推廣上，投放端，國際服最早于2025年7月初開始買量動作，但一直以來規(guī)模極小，直到正式開測前夕才堪堪提高量級，但遠(yuǎn)沒有到爆量的狀態(tài)，整體非?？酥?，其中值得一說的，游戲?qū)n國市場的投入尤其“收斂”，明顯不及東南亞及日本，這可能也是該作在韓國市場聲量不大的原因。
韓國市場投放情況-圖片來自廣大大
品宣端，本土化顯然是關(guān)鍵詞。例如，針對日本市場，開測前的今年9月游戲在東京電玩展上搭建北宋汴京的戲臺作為主題展臺，邀請了20多名Coser輪番上演國風(fēng)舞蹈，同時還穿插了不少具備傳統(tǒng)文化的互動活動。正式開測期間則是請來知名聲優(yōu)花江夏樹直播游戲，著名Coser Enako發(fā)布了自己演繹的狐貍時裝—“赤狐低語”；
再如，針對東南亞市場，請來泰國著名演員平采娜（“小水”）擔(dān)任游戲代言人；針對韓國市場，男團(tuán)Super Junior成員發(fā)帖宣傳。
說完移動端，再來看看PC端的情況，作為古風(fēng)MMO首次嘗試Steam的產(chǎn)品，游戲首發(fā)支持7種語言，上線4天最高的同時在線人數(shù)為6722人。
03總結(jié)
就絕對數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，此次《逆水寒》國際服的短期成績中規(guī)中矩，歐美市場相對“羸弱”，日本和東南亞市場貢獻(xiàn)較多，這其實基本符合高文化壁壘游戲出海的基本邏輯，兼容同類、同源或衍生文化市場，反之則排斥，但這并不意味著游戲長線成績不值得期待，畢竟其投放還有拉升的空間又對長線運營非常在行。
最后值得一說的是，若拋開唯數(shù)據(jù)論的標(biāo)準(zhǔn)，在游戲素質(zhì)抗打的基礎(chǔ)上，該作全球發(fā)行的動作進(jìn)一步加強了產(chǎn)品的影響力，同時也為國產(chǎn)古風(fēng)MMO的文化輸出方面起到了正面作用，吸引到的每一個玩家都能起到傳播作用。
就在《逆水寒》之后，今年網(wǎng)易旗下表現(xiàn)最好的新游武俠題材MMORPG《燕云十六聲》（《Where Winds Meet》）也將于11月15日登陸全球PC (Steam/Epic) 和PS5平臺，當(dāng)前其全球預(yù)約已突破700萬。
當(dāng)歐美玩家能夠長時間高頻次的接觸帶有中國傳統(tǒng)文化刻印的產(chǎn)品，那么下一次接觸同類產(chǎn)品的理解成本就會更低，破圈也將變得更加容易。
